為什么武漢惠耐美定制衣柜價格實惠?

惠耐美成立于2015年04月22日,成立這個公司是為了驗證互聯網營銷到底有沒有用.

本人2010年開始自學編程,做過5年網站開發.

開家具廠很大一部分原因是我在給客戶談網絡營銷的時候經常心里冒出2個問題:
1. 為什么這些做網絡營銷的天天嘴上說的是網絡能夠帶來生意,但是自己每天要靠打幾百個推銷電話去開發客戶?
(我開的網絡公司從未打過騷擾電話給客戶,那些網絡營銷公司能別給我打電話了嗎? 我每個月至少接到500+推銷電話,你們那些1萬幾萬的產品壓根不會帶來生意,你們知道嗎?)
2. 我老是在給客戶說網絡能夠帶來很多客戶,為什么我自己不去做點什么?

2016年一開始就是工廠對外接單,前期發展的很好.走的是很粗暴的性價比路線.
類似現在的拼多多,不過我們的質量沒有出過問題,所以很多客戶介紹客戶選擇我們.
工人親戚朋友都認為這樣走性價比路線做不大,應該走品牌化,價格高一點,利潤高一點.

每個月我就會收到大家分享給我的微信朋友圈文章:
什么低價如果真的有用夏利早就干死奔馳了!
什么為什么低價的品牌都做不大高價的品牌才能做大!

很不幸,我在3年多的時間對自己想堅持的性價比路線多次產生懷疑.
也投資開過展廳,開展廳是想包裝一下自己.
但是展廳成本幾十萬,平攤進去產品里面后,淪為千萬家沒生意的賣場商家一員.
也投資開過門廠,開門廠是想做一些別人做不了的東西,上的是高端設備 門檻高一點.
但是經濟情況下行,市場只需要性價比的東西.

有一天突然去網上查資料,拼多多的創始人這么高的學歷,這么多人每天朋友圈互聯網去質疑他,他自己動搖過嗎?
對于這種從未動搖很是欽佩.
因為沒有置身其中不能體會那種連親戚朋友都不理解的感覺.

其實一開始開廠我生意比別人好的真正原因是:

我懂得網絡營銷,所以我的營銷成本比別人低很多,我不需要去賣高價啊!
同樣的產品也許別人高價和我低價的利潤是一樣的,因為成本比我高很多.

閑話扯這么多,做個總結:

1. 我們的營銷成本幾乎為0(這個網站都是我自己做的.),賣場商家每年開店的30萬-100萬成本是需要平攤進產品里面的.
這會將產品的賣價拉出一個很大的差距.

2. 我們努力做的是真正源頭采購材料.
正常一張板材要從臨沂->湖北->武漢->板材批發商->家具廠 這樣的話一張板貴很多,我們努力將自己的銷量擴大到能夠和品牌商簽訂協議的體積.
關于請木工打家具的朋友,五金店買的板材比我們整車拖的板材貴30%-40%.而我們做的家具比木工更美觀.

3. 我們的設備的生產效率比同行的木工或者人工下料成本低40%.
一套衣柜如果木工師傅做的話得好幾天,而且他還是去五金店買的板材(同樣的板材我們比五金店便宜20%-40%).
我們一臺智能設備一天能夠完成的工作量需要3個木工師傅5天左右才能完成.

林俊杰有首歌叫《可惜沒如果》,如果沒有踩這么多坑該多好.
不過趟了這么多坑的我,不還得努力讓工廠發展的更好,生活還是得繼續 不是嗎?

祝有目標有想法的你,會有人陪你走到終點.